BNI yra varomoji galia
Manto Norvaišo sėkmės istorija prasidėjo dar 2017 metais, kai su savo pagrindine veikla – MTI draudimo brokeris, įstojo į BNI Aitvaras verslo klubą. Daug motyvuotų žmonių vienoje vietoje, Mantą įkvėpė ir paskatino įkurti verslo paskolų palyginimo platformą – FINBRO. Kurį laiką susitelkęs ties sėkmingu verslo startu ir padaręs BNI narystės pertrauką, Mantas sugrįžo į BNI Ąžuolas verslo klubą atstovaudamas savo naują verslą.
„Draudimo brokerio verslo modelį pritaikiau paskolų „brokerio“ versle: vienoje pusėje klientai, kitoje – 15 skirtingų kredito davėjų. Klientui, kaip ir draudime, svarbiausia kredito sąlygos ir kaina. Mūsų platformoje paraišką visiems mūsų kredito davėjams klientas pateikia per 30s ir jam tai nieko nekainuoja! Mums moka komisinį patys kredito davėjai už sėkmingai sudarytą finansavimo sutartį, taip, kaip ir draudimo brokerių bendrovėms moka draudimo kompanijos“ – verslo modeliu dalinasi Mantas.
Mantas pasakoja, kad BNI buvo puiki terpė ne tik patikimų partnerių ratui sukurti, bet ir produktui ištestuoti: „Beveik kiekviename BNI klube yra bankų, kredito unijų atstovų ir finansuotojų. Ilgai kartu diskutavome, ieškojome geriausių technologinių sprendimų tiek klientui, tiek kredito davėjui ir nuėjome ilgą teisinį kelią, kad jie galėtų bendradarbiauti ir prie šios platformos prisijungti.“
Mantas nusiteikęs ryžtingai. Sako, kad Lietuva tik pradžia ir šiais metais sieks pritraukti investicijas bei plėstis užsienio rinkose, o BNI ir toliau liks vienas svarbiausių pardavimų strategijos įrankių: „Mes ieškome sinerginių verslų, kurių klientams padėtume išspręsti jų problemas, pavyzdžiui, naudotų vilkikų pardavėjas. Jo tikslas parduoti vilkiką, mūsų tikslas, kad pas mus ateitų klientas, kuriam yra reikalingas finansavimas, nes jis galbūt neturi 50 tūkst. EUR. Finansuotojo tikslas – suteikti klientui finansavimą, o kliento tikslas – gauti pinigus. Taip laimi 4 žmonės.“
Mantas negaili gerų žodžių BNI organizacijai ir visai bendruomenei, sako, kad per visą narystės laikotarpį įsitikino, jog socialinis kapitalas yra didžiausia, bet ne vienintelė, BNI vertybė ir teikiama nauda: „Retas kuris tarp savo darbuotojų turi tiek daug skirtingo lygio, skirtingų kompetencijų žmonių, su kuriais galėtų dalintis idėjomis ir iš jų mokytis. BNI yra varomoji galia, o čia susirinkę žmonės – pasiruošę kartu nuversti kalnus.“
2019 metais pradėjus Finbro įgyvendinimo darbus, Mantas iš BNI kolegų sulaukė ne tik daugybės rekomendacijų ir vertingų patarimų, ką ir kaip daryti, kad platforma veiktų, bet ir komandą bei partnerius pavertusius šią idėją realiu kūnu.
Mantas džiaugiasi BNI nariais, kurie iki šiol prisideda prie šio startuolio kūrimo:
BNI Vytis narys Kęstas Simutis, Western Investment – programavimo darbai;
BNI LT United narys Jevgenij Lezner, WitaminJ.com – SEO.
BNIVytautas narė Lina Armaitytė, Impact Avisory – įmonės strategija ir pozicionavimas;
BNI Amber narys Vismantas Satkauskas, Sėkmės sprendimai – padėjo pritraukti 200 000 EUR ES finansavimą;
Partneriai, kurių kontaktus Mantas gavo BNI narių pagalba: Creditinfo, SME bank, Finora bank, PROFITUS, NOVITI, CAPITALIA, FINBEE, SAVY, AKU unija ir kt.
mantas@finbro.lt